Van gewoon tot verleidelijke: waarom maken we Lace Lingerie Leverancier

Meer dan tien jaar geleden produceerde onze fabriek, net als veel Chinese lingeriebedrijven, voornamelijk basisstijlen van lingerie voor de massale consumentenmarkt. Op dat moment waren producten voornamelijk gericht op comfort, bruikbaarheid, functionaliteit en betaalbare prijzen en werden ze verkocht aan grote winkelcentra en e - handelsplatforms in het hele land. De bestelling is stabiel, maar mist merkwaarde en de winstmarge is relatief beperkt. Het leven is als een kopje gewoon water - gewoon en onopvallend, maar ook stabiel en betrouwbaar. Met het upgraden van de wereldwijde consumptiestructuur, het vergroten van de concurrentiedruk en het streven van de jongere generatie op mode en personalisatie, realiseer ik me geleidelijk dat alleen vertrouwen op traditionele productiemodellen niet langer voldoende is om aan de toekomstige ontwikkelingsbehoeften te voldoen.

In dit artikel wil ik het proces van het transformeren van een gewone ondergoedfabriek met u delen in een hoge - End Lace Lingerie Leverancier. Dit is niet alleen een verhaal over industriële upgraden, maar ook een praktijk van merkherschiking en waardecreatie.

Alles begint vanaf 2019. Op dat moment was onze fabriek niet groot, met slechts meer dan 50 werknemers. We hebben ons gericht op de midden- tot low -end -markt, waaronder puur katoenen ondergoed, bureausbu's en seizoensgebonden pyjama's. De bestellingen komen voornamelijk uit e - handelsplatforms en enkele lokale groothandelaren, en sommige exports worden voornamelijk geëxporteerd naar een lage - eindmarkten in Europa en Amerika. Het maandelijkse verkoopvolume is stabiel op ongeveer 60000 stuks. Klinkt goed, toch? Maar de realiteit is verre van glamoureus.

De dagen in de fabriek zijn net zo nauwkeurig als een klok: beginnend om 07.00 uur en eindigend om 17.00 uur, afgewisseld met stofinspecties, naaimachine brullen en verpakkingsassemblagelijnen. Ons ontwerpteam is alleen ik, en de stijlen behouden alleen bruikbaarheid en geven prioriteit aan functionaliteit. Feedback van klanten? De meeste van hen zijn "comfortabel" en "goedkoop", maar er zijn weinig verrassingen. De winst is mager en na het aftrekken van huur, arbeid en grondstoffen is er weinig over. Erger nog, concurrentie wordt steeds feler. Snelle modemerken zoals Zara en H&M zijn de lingeriemarkt binnengegaan en dumpen producten tegen lage prijzen; Binnenlandse lokale merken grijpen het marktaandeel in de midden tot high -end markt. Onze kleine fabriek wordt in het midden gevangen, in een dilemma.

In 2020 sloeg de epidemie toe, offline winkelcentra gesloten en bestellingen kelderden met 30%. Ik voelde voor het eerst de meedogenloosheid van de markt. Gedurende die tijd staarde ik elke dag naar Excel -spreadsheets en berekende hoe de kosten te verlagen, maar keek over een ander probleem: ons product ontbrak Soul. Ondergoed is niet alleen stof, het is een geheim wapen voor de intieme pasvorm van vrouwen. Waarom kan het niet interessanter en sexyer zijn? Deze gedachte is als een zaadje, stilletjes in mijn hart ontspruiten. Maar om te transformeren, heb ik bewijs nodig - niet gebaseerd op intuïtie, maar op gegevens en onderzoek. Dus besloot ik om de productielijn tijdelijk te verlaten en tijd te investeren in marktonderzoek. Dit is de eerste en meest cruciale stap in mijn transformatie.

De eerste stap in transformatie komt van in - Diepte marktonderzoek. Als fabrieksmanager begon ik uit de productieworkshop te stappen en bezoekt ik persoonlijk binnenlandse en internationale tentoonstellingen, zoals de Hong Kong Underwear Exhibition, de Paris International Underbear Exhibition en de München -modeshow in Duitsland. Op de tentoonstelling voelde ik duidelijk twee trends:

1) De hoge - eindsegmenteerde markt stijgt: in de Europese en Amerikaanse markten zijn de eisen van de consument voor ondergoed niet alleen comfortabel om te dragen, maar hoopt ook dat het persoonlijke stijl kan vertegenwoordigen en zelfs een modieus item kan worden dat op sociale media wordt weergegeven. Sexy, luxe en uniek ontworpen lingerie wordt geleidelijk een nieuwe favoriet.

2) De perceptie van de Chinese productie verandert: steeds meer internationale kopers zijn bereid samen te werken met Chinese leveranciers, maar waar ze op hopen is niet langer goedkope producten, maar een "volledige ketenoplossing" die ontwerp, vakmanschap en grote - schaalproductie combineert.

Om meer gegevens op het macro -niveau te verkrijgen, heb ik me geabonneerd op rapporten in de industrie en verkoopgegevens van E - commerce platforms geanalyseerd. Via Alibaba Index en JD Big Data, ontdekte ik dat het zoekvolume voor "erotische lingerie" met 150% is toegenomen ten opzichte van zijn piek in 2019 en verdubbelde in 2021. Een groot aantal opkomende merken is voortgekomen uit Cross - grensplatforms zoals Tmall, JD, Tiktok, Oversa -Amazone, en Shein. Ze zijn goed in marketing, maar ze hebben vaak zwakke punten in de supply chain en productkwaliteit. Dit heeft nieuwe kansen gebracht voor fabrieken zoals de onze.

Na talloze slapeloze nachten van denken, onderzoek en experimenten hebben we eindelijk een besluit genomen om te transformeren in sensuele kanten lingerie -leverancier, maar we moeten een hoge {- eindroute - nemen die de kwaliteit, het ontwerp en de emotionele waarde nadruk legt op de nadruk op kwaliteit, ontwerp en emotionele waarde.

Het tweede niveau van onderzoek is in - diepte -analyse van modetrends. De lingerie -industrie is nooit een geïsoleerd eiland geweest, het wordt sterk beïnvloed door wereldwijde modetrends. Ik abonneer me op modedatabases zoals Vogue, Elle en WGSN en besteed elke dag veel tijd aan het lezen van rapporten. De resultaten tonen aan dat wereldwijde mode verschuift van "minimalisme" naar "sensualisme": in het postpandemische tijdperk willen mensen worden gepresenteerd om onderdrukte emoties vrij te geven, en lingerieontwerp begint gewaagde elementen zoals asymmetrische bezuinigingen, metalen ketens en duurzame zijde te bevatten.

In het bijzonder, als het gaat om erotische lingerie, zijn er drie trends die mijn aandacht hebben getrokken.

1) Van het 'pleiten van anderen' tot 'zichzelf behagen': steeds meer vrouwen kopen lingerie om hun zelfvertrouwen te vergroten en zich uit te drukken, niet alleen voor het uiterlijk van hun partner.

2) Van "Curiosity Design" tot "High {- End Fashion": Erotisch ondergoed is niet langer een goedkoop accessoire, maar geleidelijk geïntegreerd in modeontwerpideeën, het combineren van hoog - eindstoffen zoals kant, satin, zijde en zelfs echoo van de trend van klaar om te dragen.

3) Van 'enkele scène' tot 'diverse gelegenheden': naast intieme momenten nemen veel jonge mensen erotische elementen op in hun dagelijkse outfits, zoals het dragen van kantenbeha's of het combineren van strakke korsetten met pakken.

Op de Chinese markt stijgen deze trends ook. Tijdens het singles 'Day Shopping Festival heb ik de hot sellingslijst van Tmall geanalyseerd en ontdekte dat 80% van de top 10 beste - de verkoop van lingerie -items met "Lace+Transparant" elementen bevatte, die de trend van "micro -blootstelling" weerspiegelden. Dit deed me beseffen dat transformatie niet gaat over het nemen van risico's, maar over het volgen van de trend.

Tijdens het onderzoeksproces had ik in - dieptewisselingen met veel Europese en Amerikaanse klanten. Samenvattend zijn hun behoeften gericht op drie aspecten:

1) Kwaliteitsprioriteit: High -End -klanten besteden meer aandacht aan stoffentextuur, patroonnauwkeurigheid en draagcomfort. Franse klanten benadrukken bijvoorbeeld de precisie van kant, terwijl Amerikaanse klanten de nadruk leggen op het begrijpen van de dekking van de grootte.

2) Snelle reactie op kleine bestellingen: de snelheid van de ontwerpupdate van erotisch ondergoed is snel en kopers willen vaak geen grote hoeveelheden inventaris. In plaats daarvan hopen ze dat we de mogelijkheid hebben om zich snel te ontwikkelen, snel te proeven en flexibel te produceren.

3) Ontwerp empowerment: klanten hebben niet alleen OEM nodig, maar hopen ook dat leveranciers ontwerpoplossingen kunnen bieden en zelfs gezamenlijk series kunnen ontwikkelen. Dit betekent dat we moeten transformeren van een 'fabrikant' naar een 'oplossingsaanbieder'.

Op basis van deze behoeften heb ik besloten om een ​​onderzoeks- en ontwikkelingsontwerpteam op te richten in de fabriek, ontwerpers in te huren met internationale perspectieven, monsterkamers op te zetten en kleine - schaalproductielijnen voor schaalverschuivingen om te voldoen aan de eisen van klanten voor snelle respons en creatief ontwerp.

Transformatie is niet iets dat 's nachts kan worden bereikt, maar eerder een praktijk die stap voor stap wordt geïmplementeerd.

1) Procesupgrade: we hebben geavanceerde naaiapparatuur en getrainde werknemers geïntroduceerd om fijn vakmanschap te beheersen, zoals naadloze passen, nauwkeurig snijden van elastisch kant en vormgeven van drie - dimensionale borstbekers.

2) Fabric Upgrade: Werk samen met beste binnenlandse en internationale leveranciers van stoffen om te voldoen aan de behoeften van hoge - eindklanten.

3) Design Driven: Stel een onafhankelijk R & D -team op, lanceer regelmatig een voorbeeldreeks, beveel proactief nieuwe trends en processen aan aan klanten en laat hen onze creatieve kracht zien in plaats van passief te wachten op bestellingen.

4) Marktuitbreiding: Naast OEM (originele apparatuurproductie) gaan we geleidelijk aan ODM (Design+Manufacturing) en verdiepen we zelfs samenwerking met sommige overzeese merken.

Door deze praktijken zijn we geleidelijk getransformeerd van een "gewone fabriek" naar een "hoge - eindlingerfabrikant".

Terugkijkend op deze transformatiereis, begrijp ik diep dat de toekomst van productie niet alleen gaat over concurreren om productiecapaciteit, maar ook over integratie met mode, cultuur en levensstijl. De charme van de hoge - End Lingerie Track ligt in zijn vermogen om ons niet alleen als producenten te machtigen, maar ook als makers en verspreiding van mode.

In de toekomst hoop ik te blijven uitbreiden naar internationale markten en meer consumenten toe te staan ​​via onze producten te ontdekken dat sexiness niet alleen gaat over externe decoratie, maar ook over vertrouwen, houding en levensstijl. En dit is precies het belang van het bestaan ​​van hoge - eindlingerie, en het is ook de oorspronkelijke intentie van onzeKattenOm te groeien van een gewone fabrikant van lingerie naar een hoge - End Lace Lingerie Leverancier.